Deyirəm ağlını boşal, su kimi amorf, formasız ol. Bardağa su qoyursan, fincan olur, butulkaya su qoyursan, butulka olur, qazana su qoyursan, çaynik olur. Su axa bilər və ya çökə bilər. Su olsaydı, dostum... Əvvəllər onun qastrol səfərində necə davrandığını görməli idin.Ot dağları üstəgəl bir içki dənizi. Konsertdən sonra bütün izdiham mənim otağıma gəlir və ertəsi gün içki ilə çıxış etmək üçün başqa bir şəhərdə. İndi camaat başa düşmür ki, bu nədi, mən borudan imtina edəndə o, nə sürür? Sənə bir sirr açım, bu iradə deyil.Keçdim başqa şeyə, belə deyək. Deməli, mənim milislərim rahat yata bilər Lyoşa daha siqaret çəkmir, ümumiyyətlə, növbə ilə mənə bir çaydan qaynar su ver və ya özümə icazə ver, mənə soyuducunun harada olduğunu göstər və sikdir, indi mənim haram heç nə yoxdur. çamadan Sadəcə yaxşı çay. Mən başqa şəhərlərə gələndə mənə yalnız bir çıxış lazımdır, indiyə qədər həmişə su olub. Dərman deyil, tələsmir? Yaxşı, bəli, amma çay fərqlidir, təhlükəli növlər var. Bəzi mülahizələrdən ilk üçlüyü seçdim və bəzi paralellər aparmağa qərar verdim. Pu-erh Mən amfetaminlə müqayisə edə bilərəm, tez-tez içmirəm, amma məni çox sürətləndirir. Termos düzəldirəm özümlə maşına aparıram Gündüz az-az, gün uzanır. İkinci yerdə Te Quan Yin var, o, planlayıcıya bənzəyir.O, stəkandan sonra stəkandan sonra istədiyi kimi gedir. O qədər mehribandır ki, yumşaqlıqla qapağını qoyur.Hətta qızlar da edə bilər, amma oğlanın yanında daha yaxşıdır. Beləliklə, mən cəsarətlə hit paradımın ilk sətirini böyük qırmızı xalata verirəm. Mənim xoşuma gələn budur, belədir - bəli hong pao Çay sərxoşu buradadır, Vasya, zəhəri al. Le Truk ot üfürməyi sevdiyi kimi, mən də çayı pandanın bambuku sevdiyi kimi sevirəm. Aldatmadan çay pruhunda, yox bu hiylə deyil, çaydanı sobanın üstünə qoyun. Həmişə yanımda bir on qram, Güvənin əlimdən əsa qaynayan su kimi Qablaşdırılmış çəki və ya sıxılmış dairə Bu çay içəndir. Yaxşı, Vasyanya, oturaq? Malecha da hong pao, puerchik və shuixian var. Siqaret çəkirsən? siqaret çəkmirsən? Gözəl, mən də buraxıram. Zarafat. Sadəcə ... tövlədə və yaxşıca yerləşdirin. Ölkədə nə qədər çay sərxoşları dəmləndi Heyvanlar gaivansız dəmlənir? Bəzi mismarlanmış daxmada Çini, qazan, doldurun və tam içmək. Qardaşımız yemək məntəqələrində çox məşhur deyil, Ofisiant, canım, bir qrafin qaynar su verə bilərəm? Daha çox qaynar su, daha çox qaynar su Bir şey sifariş edəcəksiniz? Xeyr, sadəcə qaynar su. Hava limanında mühafizədən keçmək Sırt çantanız, bəs burada nə var? Şahidlər, yoxlama, bir sözlə, hər şey palçıq oldu.Kapitan radioda xəbər verir: Narkotik tapdılar. Bütün bu hekayə bir izdiham toplayır, Kapitan kürəkdən ot çıxarır və orada Təxmin, TGshka, puerchik, hə hun Və mənim bu əmiciyə deyəcək bir sözüm yoxdur. (Marixuana) Hiss edirəm: boğuluram, İstəsən, çək. Söküb sındırım, Bu zəhəri sənin siqaretin içinə özüm qoyaram, Kapitanı çək, nə üçün suallar? O, mənim əhvalımı bölüşmədi və xətti şöbəyə keçdik. Oraya bütöv bir məclis yığışmışdılar, burnunu çəkirlər, çeynəyərlər. Vasilini bağlamaq istəyirlər. Bəli, böyüyür. Qurusun. Bəli, paketlənir. İstehlak üçün xüsusi qablar istifadə olunur. Bu işi qanuniləşdirmək istəyirsiniz? Xüsusi çay yarımbölmələri üzrə 228-ci maddə? Zəhər, zəhər və burgun müsadirəsi Allaha şükür, orada mətbuat dairəsini ayağa qaldıranlar var. Moskvaya gəldikdən sonra mən xətti idarədə idim Che kapitan, zəhəri daddılarmı? Və o, yüngül quruducudadır, gözü bütün günü Daşkəndi çəkib (dumanlı Daşkənd). Mən çaydan, daha doğrusu onun qayıtmasından danışıram Və mənə pıçıldadı: Çay yoxdur, harasa gedib. Le Truk ot üfürməyi sevdiyi kimi, mən də çayı pandanın bambuku sevdiyi kimi sevirəm. Aldatmadan çay pruhunda, yox bu hiylə deyil, çaydanı sobanın üstünə qoyun. Həmişə yanımda onlarla qram var, Əllərimdəki əşyalara etibar edin, qaynar su kimi, Qablaşdırılmış çəki və ya sıxılmış dairə Bu çay sərxoşudur, unutmayın ki, mən çayı sevirəm, panda bambuku sevir.

Deyirəm ağlını boşal, su kimi amorf, formasız ol. Bardağa su qoyursan, fincan olur, butulkaya su qoyursan, butulka olur, qazana su qoyursan, çaynik olur. Su axa bilər və ya çökə bilər. su ol dostum...

Guf:
Onun qastrol səfərində necə davrandığını görməliydiniz:
Ot dağları üstəgəl bir spirt dənizi.
Konsertdən sonra bütün izdiham mənim otağıma gedir,
Və ertəsi gün başqa bir şəhərdə içki ilə çıxış etmək.
İndi insanlar bunun nə olduğunu başa düşmürlər
Mən borudan imtina edəndə o, nə sürür?
Sənə bir sirr deyim, bu iradə deyil,
Ona görə də başqa şeyə keçdim.
Beləliklə, mənim milislərim rahat yata bilər
Lesha artıq siqaret çəkmir, ümumiyyətlə, növbə ilə!
Mənə bir çaynik qaynar su ver
Və ya mənə icazə verin, sadəcə soyuducunun harada olduğunu göstərin.
Və sikdirin, indi mənim çamadanımda qadağan olunmuş heç nə yoxdur
Sadəcə yaxşı çay.
Həm də başqa şəhərlərə uçanda
Mənə yalnız bir çıxış lazımdır, indiyə qədər həmişə su olub.
Dərman deyil, tələsmir? Yaxşı, bəli
Amma çay fərqlidir, təhlükəli çeşidləri var.
Müəyyən səbəblərdən ilk üçlüyə daxil oldum
Və bəzi paralellər aparmağa qərar verdim.
Pu-erh amfetaminlə müqayisə edə bilərəm,
Mən tez-tez içmirəm, amma bu, məni çox tez aparır.
Termos düzəldirəm və özümlə maşına aparıram
Və gün ərzində yavaş-yavaş gün uzun olur.
İkinci yerdə Te Kuan Yin var, o, planlaşdırıcı kimidir
Olduğu kimi gedir, bir stəkandan sonra bir stəkan.
O, çox mehribandır, yumşaq qapaqlar,
Hətta qızlar üçün də mümkündür, ancaq oğlanın yanında daha yaxşıdır.
Beləliklə, hit paradımın ilk xətti
Cəsarətlə böyük qırmızı xalat verirəm.
Xoşladığım şey da hong paodur
Çay içən buradadır, Vasya, zəhəri al.

Basta:


Aldatmadan çay pruhunda, yox, bu hiylə deyil
Çaydanı sobaya qoyun.


Qablaşdırılmış çəki və ya preslənmiş dairə
Bu çay içəndir.

Yaxşı, Vasyanya, oturaq?
Malecha da hong pao, puerchik və shuixian var.
Siqaret çəkirsən? siqaret çəkmirsən? gözəl,
mən də çıxdım. Zarafat. Sadəcə ... tövlədə və yaxşıca yerləşdirin.
Ölkədə nə qədər çay içən boşanır
Heyvanları gaiwans olmadan dəmləmək olarmı?
Bəzi mismarlanmış evdə
Soba, qazan, zaryatka ve tam dolgun.
Qardaşımız yemək məntəqələrində çox məşhur deyil,
Ofisiant, əzizim, bir qrafin qaynar su verə bilərəm?
Daha çox qaynar su, daha çox qaynar su
Bir şey sifariş edəcəksən? Xeyr, sadəcə qaynar su.
Hava limanında təhlükəsizlik xidməti
Sırt çantan, bəs sənin burada nəyin var?
Şahidlər, yoxlama, bir sözlə, bütün palçıqlı,
Kapitan radioda xəbər verir: Narkotik tapdılar.
Bütün bu hekayə izdihamı cəlb edir
Kapitan bel çantasından ot çıxarır və orada
Təxmin, TGshka, puerchik, bəli hun
Və mənim bu cəfəngiyyata deyəcək sözüm yoxdur.
(Marixuana) Özümü boğulduğumu hiss edirəm
Toyuq istəyirsən. Mən qoparıb sındıracağam
Bu zəhəri sənin siqaretin içinə özüm qoyacam,
Sadəcə kapitanı siqaret çək, niyə suallar?
O mənim əhvalımı paylaşmadı, biz də
Xətti şöbəyə keçdi.
Tam bir şura var idi
Onlar iyləyirlər, çeynəirlər. Vasilini bağlamaq istəyirlər.
Bəli, böyüyür. Qurusun. Bəli, paketlənir.
İstehlak üçün xüsusi qablar istifadə olunur.
Bu işi qanuniləşdirmək istəyirsiniz?
Xüsusi çay yarımbölmələri üzrə 228-ci maddə?
Zəhərin, zəhərin və burqanın müsadirəsi
Allaha şükürlər olsun ki, orada mətbuat dairəsini ayağa qaldıranlar var.
Moskvaya gəldikdən sonra xətti şuradayam,
Çe kapitan, zəhərin dadına baxmısan?
Və o, yüngül quruducudadır, gözləri görünür
Bütün günü siqaret çəkən Daşkənd (dumanlı Daşkənd).
Mən çaydan, daha doğrusu onu qaytarmaqdan danışıram,
Və mənə pıçıldadı: Çay yoxdur, harasa gedib.

Mən çayı pandanın bambuku sevdiyi kimi sevirəm
Necə ki, Le Truk ot üfürməyi sevir.

Çaydanı sobaya qoyun.
Həmişə yanımda onlarla qram var,
Qaynar su kimi əlimdən əsaya güvən
qablaşdırılmış çəki və ya preslənmiş dairə,
Bu çay içəndir, fikirləşin!

Mən çayı pandanın bambuku sevdiyi kimi sevirəm
Necə ki, Le Truk ot üfürməyi sevir.
Aldatmadan çay pruhunda, yox, bu hiylə deyil!
Çaydanı sobaya qoyun.
Həmişə yanımda onlarla qram var,
Qaynar su kimi əlimdən əsaya güvən,
Əvvəlcədən qablaşdırılmış çəki və ya sıxılmış dairə.
Bu çay içəndir, fikirləşin!

Biznesin inkişafı sizin deyil, bazar tərəfindən idarə olunur. Bir sahibkar kimi işiniz bunun baş verməsinə icazə vermək və sonra yoldan çıxmaqdır. Hər hansı bir başlanğıc kimi, siz də can atırsınız - lakin bu, onu tetikleyen bir neçə amilin təsadüfidir. İstifadəçilər üçün cəlbedici olan məhsulun sıçrayış dəyəri onları öz tanışlarını dəvət edən dostları dəvət etməyə həvəsləndirir - və s. Başqa sözlə, məhsulun viral potensiala ehtiyacı var.

Lakin əksər müəssisələr həqiqətən partlayıcı inkişafa nail ola bilmirlər. İstifadəçinin diqqəti bütün markaların çatışmadığı məhdud bir mənbədir. Buna görə də, yalnız tək məhsullar zirvəyə "sıçra" biləcək. Ancaq hətta "cilovsuz" böyümə dalğasını tutanlar da uğura gedən yolda ciddi maneələrdən əziyyət çəkirlər. Medium.com-dan Tyler Hayes tərəfindən ifadə edildiyi kimi, məhsulun böyüməsi və inkişafı üçün üç istiqamətli bir prosesdir:

• Böyümə sürtünmənin aradan qaldırılmasıdır
• Artım saxlamadır.

Artım - Azaldılmış Dönüşüm Sürtünməsi

Bütün başlanğıc sürətləndiricilərinin qapısına həkk edilməli olan düstur:

Startaplar = böyümə və böyümə = sürtünmənin aradan qaldırılması.

Gənc şirkətlərin əsas problemi “bazarın hər şeydən üstün olduğunu” unudmasıdır və siz istifadəçilərin istədiyini etməlisiniz. Y Combinator-un prezidenti Sam Altmanın dediyi kimi:

“Startapın məqsədi insanların bəyənəcəyi bir şey yaratmaqdır. Bunu etdikdən sonra istifadəçilərin sayını necə artıracağınızı anlayın. Ancaq birinci komponent kritikdir - dövrümüzün həqiqətən uğurlu şirkətlərini xatırlayın. Hamısı tamaşaçıları ona aşiq edən və bu barədə başqalarına danışmağa həvəsləndirən bir məhsulla başladı. Buna nail olmasanız, uğursuz olacaqsınız. Və özünü aldatmaq kömək etməyəcək. Startap məzarlığı bu addımı laqeyd qoymuş layihələrlə doludur”.

Beləliklə, əvvəlcə insanların nə istədiklərini başa düşmək lazımdır, sonra onlara lazım olan qədər tez-tez vermək lazımdır. Bu, aradan qaldırılması deyil, sürtünmənin artmasıdır. Bu o demək deyil ki, yeni funksiyalar və funksionallıq əlavə etmək qadağandır. Ancaq yeniliklər müvafiq funksionallıq olmadan insanların tələb etdiyi hərəkətləri yerinə yetirməyə imkan verəndə bunu edin.

Tamaşaçıya artıq müəyyən alətlər lazımdır (anlasa da, anlamasa da) - və siz sadəcə olaraq hazır istəyi təmin edirsiniz. Siz onu yaratmırsınız, siz müəyyənləşdirirsiniz. Əsas istifadəçi ehtiyacını tapın və onu təmin etmək üçün onu mümkün qədər asan/sürətli/əyləncəli edin.

Wired, Blogger, Twitter və Medium-un qurucusu Ev Williams-a verdiyi müsahibədə milyard dollarlıq biznes qurmaq strategiyasını bölüşdü:

“Uzun müddətdir mövcud olan arzunu götür. Sonra bu istəyi müəyyənləşdirin və müasir texnologiyadan istifadə edərək insanı onun razılığı istiqamətində addımlar atmağa sövq edin”.

Böyümək su kimidir. Məhdudlaşdıran amilləri nəzərə alaraq istənilən formada olur. Bu, məhdudiyyətləri nə qədər uğurla aradan qaldırmağınızdan asılıdır.

“Su kimi amorf, formasız ol. Bir stəkana su töküləndə o, stəkan olur. Çaydana su töküldükdə çaynik olur. Butulkaya su töküldükdə butulka olur. Su axa bilər və ya çökə bilər. Su ol, dostum,” Brüs Li bir dəfə demişdi.

Məhsulunuza əsaslanaraq böyümə istiqamətlərini müəyyənləşdirin. Sonra yol boyu istifadəçiyə rast gələn lazımsız hər şeyi çıxarın.

Böyümə hədəf deyil, bir prosesdir

Başlanğıcınızın böyüməsi, ehtimal ki, sürtünmə ilə məhdudlaşır. Əksər məhsulların populyarlığı dərhal partlamır - buna nail olmaq olduqca çətindir. Hətta Facebook 100 milyon istifadəçisi olan bir yaylada ilişib qalmışdı və onu aşmaq üçün şüurlu bir səy lazım idi. O vaxtlar Silikon Vadisində böyümə hakerləri və inkişaf mütəxəssisləri yox idi, buna görə də Facebook onları açmağa məcbur oldu. Ayda bir yarım milyarda qədər ziyarətçinin artmasına səbəb olan gərgin iş geriyə baxanda o qədər də çətin görünmür. Ancaq kimsə ilk növbədə bu yolu keçməli və bütün "qabığı" ​​toplamalı idi ki, böyümə hakerlərinin sonrakı nəsilləri döyülən yollarla getsinlər.

Facebook-un keçmiş vitse-prezidenti Chamath Palihapitiya deyir ki, şirkət hazırkı Grow Team konseptini qurarkən inkişaf edib.

Chamath iddia edir ki, böyümə yeni istifadəçi vərdişlərini inkişaf etdirmək cəhdi deyil, məhsulun dəyəri və istehlakçı davranışının sadə və zərif bir anlayışıdır.

Bir sözlə, Facebook heç bir gizli taktika və ya çılğın alətlər olmadan bir milyard istifadəçi cəlb etdi (və daha az tanınan 100 milyonu qəzəbləndirdi). Şirkət sadəcə əsaslara qayıtdı və amansız bir təkrarlama etdi. Chamath işçilərin istehlak məhsullarının 3 ən vacib aspektini tez sınaqdan keçirə və ölçə biləcəyi bir iş mühiti yaratdı:

• İstifadəçiləri ilk kontakta necə cəlb etmək olar?
• Onları mümkün qədər tez Aha anına necə çatdırmaq olar?
• Məhsulun əsas dəyərini mümkün qədər tez-tez necə çatdırmaq olar?

Artım bir prosesdir, yox son məqsəd. Sınayın, sınayın, ölçün, yenidən cəhd edin. Və beləliklə - hər zaman.

Artım saxlamadır

İstifadəçilərin sayının artması pis dövrədir. Əksər startaplar səhv olaraq hesab edirlər ki, böyümə yalnız müştərilərin əldə edilməsi ilə bağlıdır. Bu, prosesi huninin yuxarı hissəsinə qədər azaldır, halbuki əslində biznesin inkişafı huninin dibindən eyni dərəcədə (əgər daha çox deyilsə) - yəni təkrar alışlar və müştərilərin saxlanmasından asılıdır.

Ən dəyərli müştərilər məhsulunuzu davamlı istifadə edənlərdir. SaaS sənayesində buna "tutma" deyilir - ən vacib onlayn marketinq metrikası.

O niyə bu qədər dəyərlidir? Sadəcə olaraq, saxlama dərəcəsi ən sadiq istifadəçilərin - məhsulu sevən və onu başqalarına tövsiyə edən insanların sayını qiymətləndirir ki, bu da inkişaf dövrünə faydalı təsir göstərir.

Facebook-un Böyümə üzrə vitse-prezidenti Alex Schultz, "Sizin saxlama asimptotunuz haradadır?"

Yenidən ifadə etmək üçün, bir neçə həftədən sonra müştərilərinizin neçə faizi hələ də proqramdan müntəzəm istifadə edir?

Əgər x oxu ilə paralel xəttə asimptot kimi tutma əyrisi ilə nəticələnirsinizsə, o zaman uyğun məhsulla (Məhsul/Bazar Uyğunluğu) etibarlı biznes qurmusunuz. Sadəcə qoymaq:

• Əgər saxlama dərəcəsi 0% olarsa, o zaman hətta dünyanın bütün müştəriləri də sizi xilas etməyəcək, çünki onlar tezliklə məhsuldan imtina edəcəklər.
• Əgər xal 0%-dən çox olarsa (ən azı 1%), artıq x oxu ilə saxlama asimptotu arasında olanlara oxşar yeni istifadəçilər tapın və onları məhsuldan istifadə etməyə təşviq edin!

Kənd təsərrüfatında belə bir deyim var: “Otu yaşıl olan yerdə mal-qara otar”. Təbii ki, müştəriləri mal-qara hesab etmirik :) Amma özünüzdən soruşun: məhsuldan (ot yeyir) ən çox kim istifadə edir? Bunu harada edirlər? Cavablar sizə məhsulun bazara uyğunluğunu göstərəcək və ən sadiq istifadəçiləri müəyyən etməyə kömək edəcək.

Böyük startaplar, özlərində çatışmayan məhsulları inkişaf etdirmiş təsisçilər tərəfindən qurulur. Lakin onların bəxti gətirib - bu tənhaların problemləri müştərilər okeanının maraqları və zövqləri ilə üst-üstə düşürdü. Artım sizdən deyil, bazardan gəlir.

Bir sahibkar kimi işiniz sürtünməni effektiv şəkildə azaltmaqdır. Məhsulun əsas dəyərindəki sürtünməni azaldan və məlumatlılığı artıran bir komanda cəlb edin. Bunlar böyüməyə aparan addımlardır.

Brüs Linin fəlsəfəsi ("Su Əjdahası")
https://www.youtube.com/watch?v=xRz6U4r95WU (video)

“Deyirəm, ağlını boşal, su kimi amorf, formasız ol. Bardağa su tökürsən, stəkan olur. Bir şüşəyə su tökürsən
butulkaya çevrilir. Çaydana su qoyursan, çaydan olur. Su axa bilər və ya çökə bilər. su ol dostum...
Üslublar insanları bir-birindən ayırır, çünki hər kəsin öz doktrinası var və sonra bu doktrina dəyişdirilə bilməyən bir müjdəyə çevrilir, ancaq bir üslubunuz yoxdursa, sadəcə burada mən sadə bir insanam desəniz, özümü necə tam ifadə edə bilərəm və tamamilə, onda siz üslub yarada bilməzsiniz, çünki üslub kristallaşma prosesidir, daimi böyümə prosesidir.
Bu azacıq qabağa əyilmiş vuranda (inşallah kadrdan düşməyəcəm) gərək var gücünlə, çox kəskin, bütün enerjini ona qoyub bədəni silaha, əsl silaha çevirməlisən.
Tamaşa qoymaq mənə heç nəyə başa gəlmir, hamını hay-küy salsın
ətrafımda belə bir halo yaratmaq və sərin hiss etmək və ya saxta fəndlər edə bilərəm, onlarla göz qamaşdıra bilərəm və ya mürəkkəb hərəkətlər göstərə bilərəm, amma həqiqətən, həqiqətən özümü ifadə etmək, yalan danışmamaq və özümü səmimi ifadə etmək, bu mənim dostumdur, çox, çox çətin…
İndi siz küçələrdə təpiklə və manşetlərlə gəzə bilməzsiniz, çünki o, nə qədər müsbət olsa da, belə bir insana münasibəti özünüz başa düşürsünüz”.

***
Şərh:
Kung Fu (belə bir şərh var geniş mənada) - bu həyatdır
1) “Deyirəm, ağlını boşalt, amorf, formasız ol, su kimi... Su ol, dostum...”
(Ruhunuz üçün fikrinizi azad edin, dəyişikliyə hazır olun...)
2) Mən sadə bir insanam, özümü necə tam və tam ifadə edə bilərəm - Kristallaşma prosesi, daimi böyümə prosesi (həyat Gücü və Ruhu) kimi həyat tərzinizi (imicinizi) yaradın, bütün enerjinizi qoyun. bədəninizi bir alət halına gətirir.
3) "Özünüzü həqiqətən ifadə edin" (Mahiyyətinizi ifadə edin)

"bir. Yaradan insan - özünü yaradır. O, həmişə müəyyən edilmiş üslub və ya sistemdən daha vacibdir.
2. Müəllim həqiqəti açmır, o, hər bir şagirdin özü üçün kəşf etməli olduğu həqiqətin dirijorudur. Yaxşı müəllim sadəcə katalizatordur.
3. Unutmayın: ən güclü ağacı belə qırmaq bambuk tumurcuqlarından və ya küləkdə əyilən söyüdlərdən daha asandır.
4. Seçimim döyüş sənəti, peşəm aktyordur. Mənim əsas rolum həyatın rəssamıdır.
5. İsti xasiyyət sizi çox tezliklə axmaq edəcək.
6. Düşünmə, hiss et! Bu, barmağınızı aya işarə etmək kimidir. Barmağa diqqət yetirməyin, yoxsa bu ilahi gözəlliyi əldən verəcəksiniz.
7. Fikrinizi təmizləyin. Su kimi formasız ol. Bir stəkana su töküləndə o, stəkan olur. Çaydana su töküldükdə çaynik olur. Su ol dostum.
8. Sadəlik - ən yüksək səviyyə incəsənət.
9. Bütün dövrlərdə qəhrəmanların sonu adi insanların sonu kimi olub. Hamısı dünyasını dəyişdi və onların xatirələri yavaş-yavaş insanların yaddaşından silindi. Amma biz sağ ikən özümüzü dərk etməli, özümüzü dərk etməli, özümüzü ifadə etməliyik.
10. Fiziki və ya başqa cür edə biləcəyiniz işlərə hər zaman məhdudiyyətlər qoyursanız, ölmüş ola bilərsiniz. İşə, əxlaqa, həyata yayılacaq. Sərhədlər yoxdur, yalnız üfüqi sabitləşmə sahələri var. Ancaq onların üzərində qala bilməzsən, onlardan kənara çıxmaq lazımdır. Öldürürsə, öldürər.
11. Döyüş sənətində yalnız daimi və vicdanlı məşq uzun və xoşbəxt bir ömür təmin edəcəkdir.
12. Kino kommersiya yaradıcılığı ilə yaradıcı ticarətin birləşməsidir.
13. Həqiqətin yolu yoxdur. Həqiqət canlıdır, buna görə də dəyişkəndir.
14. Adi insan rutinlər, ideyalar və ənənələr toplusudur. Bu yolla getsəniz - rutinləri, ideyaları və ənənələri - kölgənizi biləcəksiniz. Sən özünü tanımırsan.
15. Döyüş bir zərbə ilə qalib gəlmir. Yumruq atmağı və ya cangüdəni işə götürməyi öyrənməli olacaqsınız. Qələbə və məğlubiyyət sözlərini unudun. Qürur və ağrıları unut. Qoy düşmən sənə girsin, ətinə nüfuz etsin. Nüfuz et və sən onun ətinə, dərisinə nüfuz et. İcazə verin, sümüklərinizi qırım. Təhlükəsizlik haqqında düşünməyin - bütün həyatınızı onun qarşısında qoyun.
16. Məqsədə çatmaq lazım deyil. Bəzən bu sadəcə irəliləmək üçün bir istiqamətdir.
17. Yaxşı döyüşçü gərgin olan deyil, hazır olandır. Düşünmür və xəyal etmir, baş verə biləcək hər şeyə hazırdır.
18. Siz məşq etmək əvəzinə məşq olmalısınız. Sən azad olmalısan. Formanın mürəkkəbliyi əvəzinə ifadənin sadəliyi olmalıdır.
19. Ağıllı adam axmaq sualdan daha çox şey götürə bilər, nəinki axmaq müdrik cavabdan.
20. Metod nə qədər mürəkkəbdirsə, bir o qədər sərbəstlik azalır. Metod və qaydalara riayət etməklə özümüzə məhdudiyyətlər yaradırıq. Əgər kimsə səni tutursa, vur. Bütün bu qabaqcıl texnikalar işlək deyil.
21. Nə düşünürsənsə, o olur.
22. Şəraitlə cəhənnəmə. imkanlar yaradıram.
23. Mühakimə etmək əvəzinə başa düşməyi öyrənirəm. Kütləni kor-koranə izləyib, onların yanaşmasını qəbul edə bilmirəm.
24. Mən müəllim deyiləm. Mən sizə sadəcə özünüzü öyrənməyə kömək edirəm.
25. 10.000 fərqli vuruş öyrənən adamdan qorxmuram. Bir yumruğu 10.000 dəfə öyrənəndən qorxuram.
26. Əgər həyatı sevirsənsə, vaxt itirmə - həyatdan yaranan zamandır.
27. Döyüşdə kortəbiilik həmişə qalib gəlir. Sıxmaq həmişə itirir.
28. Nə verdiyin deyil, necə verdiyin önəmlidir.
29. Bilik kifayət deyil, onu tətbiq etməlisən. Arzu kifayət deyil, etməlisən.
30. Səhvlər üçün özünüzü hər zaman bağışlaya bilərsiniz, əgər onları etiraf etməyə cəsarətiniz varsa.
31. Bütün böyük müəllimləri bir otağa toplayın və onlar bir-biri ilə hər şeyi razılaşdıracaqlar. Şagirdlərini bir yerə toplayın və hər şeydə bir-biri ilə mübahisə edəcəklər.
32. Duruş və pəncərə geyinmək zəiflər arasında şöhrət görməsidir.
33. Yalnız həqiqətən işləyəndən istifadə edin. Və harada tapa bilsəniz götürün.
34. Yaxşı müəllim şagirdləri öz təsirlərindən qoruyar”.

P.S. bu tam siyahı deyil