Tiyak na alam mo itong Aesop fable:

“Nagtatalo ang pagong at ang liyebre kung sino sa kanila ang mas mabilis. Nagtakda sila ng oras at lugar para sa kumpetisyon at pumunta sa kani-kanilang paraan. Ngunit ang liyebre, umaasa sa likas na liksi nito, ay hindi sinubukang tumakbo, ngunit humiga malapit sa kalsada at nakatulog. Ngunit naunawaan ng pagong na ito ay gumagalaw nang mabagal, at samakatuwid ay tumakbo nang walang pahinga. Kaya't naabutan niya ang natutulog na liyebre at natanggap ang matagumpay na gantimpala."

Sa madaling salita, ipinakita ng pabula na kadalasang inuuna ang trabaho kaysa likas na kakayahan kapag ito ay napapabayaan.

Ngunit ano ang kinalaman nito sa mga unicorn?

Ang pangunahing linya ng negosyo ng kumpanya ng venture capital na Institutional Venture Partners (IVP), na itinatag noong 1980 at ngayon na may pondong $1,000,000,000, ay namumuhunan sa tinatawag na "mga unicorn". Ang termino ay nilikha noong 2013 ng venture capitalist at tagapagtatag ng Cowboy Ventures, si Aileen Lee. Tinawag niyang "unicorn" ang mga kumpanyang umabot sa bilyong dolyar na capitalization.

Humigit-kumulang 30,000 bagong negosyo ang lumalabas taun-taon, ngunit isang maliit na bahagi lamang ng mga ito (10-15) ang papahalagahan ng $1,000,000,000 o higit pa.

Mula noong 2003, 39 ang mga naturang kumpanya ay lumitaw, ang mga pangunahing lugar na karamihan sa mga ito ay ang Internet at software. Ang IVP ay sapat na mapalad na mamuhunan sa 7 sa kanila.

Mayroong 5 palatandaan na ito ay isang unicorn na kumpanya:

1. Malaking palengke
2. Mahusay na koponan
3. Differentiated na Produkto
4. Hyper growth
5. Mataas na rate ng pagpapanatili

Karamihan sa mga negosyante ay naniniwala na ang paglago ang talagang mahalaga, at lahat ng mga pagsisikap at mapagkukunan ay dapat idirekta dito. Naniniwala ang mga venture capitalist na ang mahalaga sa pangmatagalan ay ang pagpapanatili: kung ang iyong produkto ay nagbibigay ng mataas na antas ng pakikipag-ugnayan ng user at pangmatagalang interes.

Ilarawan natin ang ideyang ito sa isang halimbawa:

Sabihin nating mayroong kumpanyang A (graph sa kaliwa) na may medyo mabilis na paglago: 10,000,000 user bawat buwan. Ang kanilang buwanang rate ng pagpapanatili ay 90%, na medyo maganda. Pagkatapos ng 3 taon, kung titingnan mo ang graph, naabot nila ang kanilang limitasyon na wala pang 100,000,000 user. Dito halos humihinto ang kanilang paglaki.

Ngayon isaalang-alang ang kumpanya B (graph sa kanan). Ang paglago ay 2 beses na mas mabagal (5,000,000 user bawat buwan), ngunit ang rate ng pagpapanatili ay 99%. Bilang resulta, nalampasan nila ang Kumpanya A: ang bilang ng mga gumagamit pagkatapos ng 3 buwan ay umabot sa 150,000,000 at patuloy na tumaas sa napakabilis na bilis.

Ang talahanayan sa ibaba ay nagpapakita ng dalawang magkaibang sitwasyon:

Ang isang kumpanya ay maaaring magkaroon ng alinman sa mabagal na paglago (mababang paglago) o mabilis na paglago (mataas na paglago). Ang rate ng pagpapanatili ay maaaring mababa (mababang pagpapanatili) o mataas (mataas na pagpapanatili).

Kung mayroon kang mabagal na paglaki at mababang pagpapanatili, wala kang mapupuntahan (sloth). Kung mayroon kang mataas na paglago, tulad ng sa halimbawa ng Kumpanya A, ngunit mababa ang pagpapanatili, ikaw ay napakabilis na maubos ("liyebre"). Kung mayroon kang mataas na pagpapanatili ngunit mabagal na paglaki, dahan-dahan ngunit tiyak na maaabot mo ang iyong layunin (pagong). Sa wakas, kung mahimalang mayroon kang parehong mataas na pagpapanatili at mabilis na paglaki, mayroon kang magandang pagkakataon na maging isang unicorn.

Ngayon tingnan natin ang ilang tunay na halimbawa.

Ang Plaxo ay isa sa mga kumpanya ng Silicon Valley na itinatag higit sa 10 taon na ang nakakaraan. Ang kumpanya ay mabilis na umunlad: 4 na taon pagkatapos ng pagkakatatag nito, ang bilang ng mga gumagamit ay umabot sa 10,000,000 mga gumagamit, na isang napakataas na pigura sa oras na iyon. Ito ay medyo nakakainis na serbisyo, na nagbobomba sa mga user ng mga kahilingan araw-araw na i-update ang impormasyon sa kanilang address book.

Pagkalipas ng isang taon, lumitaw ang LinkedIn. Ito sa una ay nabuo nang mas mabagal kaysa sa Plaxo, ngunit kalaunan:

Paglago sa bilang ng mga kliyente ng LinkedIn mula 2003 hanggang 2013.
Vertical scale: kabuuang bilang ng mga kliyente (milyon-milyon)

Ipinapakita ng mga graph na ito na noong 2005, mas matagumpay ang Plaxo kaysa sa LinkedIn. Ngayon, ang LinkedIn ay lampas sa anumang kumpetisyon - ang kumpanya ay nagkakahalaga ng $22,000,000,000.

Ito ay, tulad ng maaaring nahulaan mo, isang kaso ng "pagong" at "liyebre."

Kaya, kahit na ikaw ay kasalukuyang malayo sa iyong katunggali, ang pagtutuon sa iyong rate ng pagpapanatili ay makakatulong sa iyong bumuo ng isang mas malaking negosyo sa katagalan.

Ngayon ng ilang mas kamakailang mga halimbawa:

Top graph: ang bilang ng mga natatanging bisita sa serbisyo ng Viddy bawat araw.
Bottom graph: Bilang ng pang-araw-araw na aktibong user (porsiyento ng buwanang aktibong user).

Si Viddy ay isang napakasikat na app noong araw, na parang Instagram para sa mga video. Ang mga pang-araw-araw na aktibong user (DAU) ni Viddy, isang buwan lamang pagkatapos ng paglunsad, ay umabot sa mahigit 3,000,000 Ngunit habang mabilis na pinalaki ni Viddy ang base ng gumagamit nito, napakababa ng rate ng pagpapanatili nito. Sa lalong madaling panahon, mas kaunti ang mga bagong gumagamit. Bumaba ang bilang ng mga aktibong user araw-araw, na nagpapahiwatig ng mababang pakikipag-ugnayan. Ang mga resulta ay mas masahol pa kaysa sa Kumpanya A sa halimbawa sa itaas. Kaya, ito rin ay isang halimbawa ng isang kumpanyang "liyebre".

At sa wakas, ang isang magandang halimbawa ng isang "unicorn" ay WhatsApp. Sa unang 4 na taon, ang bilang ng kanilang mga user ay lumago sa 400,000,000 Ngunit higit sa lahat, 72% ng buwanang aktibong user ng serbisyo ang gumagamit nito araw-araw. Ito ay mas karaniwan kaysa sa Facebook, Instagram, Twitter at Snapchat.

Graph sa kaliwa: Ang hindi pangkaraniwang mataas na paglaki ng user ng WhatsApp sa mga unang taon pagkatapos ng paglunsad kumpara sa Facebook, Twitter at Skype.
Graph sa kanan: Ang napakataas na rate ng pakikipag-ugnayan ng user ng WhatsApp. Bilang ng pang-araw-araw na aktibong user (porsiyento ng buwanang aktibong user). Paghahambing sa Facebook, Snapchat, Instagram, Twitter.

Ito ay medyo halata na ito ay mas mahusay na maging isang "pagong" kaysa sa isang "liyebre". Gayunpaman, kung maaari kang maging isang unicorn, mas mabuti iyon. Ito ang mga kumpanyang gusto mong mamuhunan.

Pagbuo ng ugali

Kapag pinag-uusapan ang magandang rate ng pagpapanatili, inaasahan ng mga venture capitalist na makita ang sumusunod na 4 na bagay:

1. Mahusay na produkto (Trigger)
2. Mataas na Dalas ng Paggamit (Pagkilos)
3. Infinite Variability (Reward)
4. Pagtaas ng halaga ng isang produkto sa paglipas ng panahon (Pamumuhunan)

Ito ay halos kapareho ng . Mayroon kang trigger, kadalasan ay resulta ng isang mahusay na produkto; aksyon - ang mga gumagamit ay nakikipag-ugnayan sa produkto araw-araw; gantimpala - dito dumating ang walang katapusang pagkakaiba-iba upang iligtas; at ang bahagi ng pamumuhunan ay kung ano ang nagbibigay mataas na halaga produkto sa gumagamit sa paglipas ng panahon.

Tingnan natin ang bawat isa sa 4 na puntong ito nang mas detalyado.

1. Mahusay na produkto: alisin ang sakit ng gumagamit

Ang pinakamahusay na mga negosyante ay nakatuon sa paglutas ng mga problema ng gumagamit. Nagsusumikap silang lumikha ng isang produkto na talagang kailangan nila. At ang produktong ito ay dapat ding authentic. Ang pinaka matagumpay na negosyo madalas na nilikha ng mga negosyante na nagbibigay-kasiyahan sa kanilang sariling mga pangangailangan at kagustuhan at paglutas ng kanilang sariling mga problema. Marami silang alam tungkol sa kanilang market at tunay na naiintindihan ang kanilang mga customer.

Ang isang halimbawa ng naturang kumpanya ay ang Dropbox, na itinatag ni Drew Houston. Isang araw nakasakay siya sa bus mula Boston papuntang New York. Naiwan pala niya ang flash drive sa bahay at hindi natapos ang kanyang trabaho. Sa sandaling iyon, nagkaroon siya ng ideya na lumikha ng isang cloud storage service, na sa huli ay nakapaloob sa produkto ng Dropbox.

Katulad nito, ang ideya ng Facebook ay dumating sa tagapagtatag nito na si Mark Zuckerberg, at ang ideya ng Uber ay dumating kay Travis Kalanick.

2. Mataas na dalas ng paggamit

Dapat kang lumikha ng isang produkto na gagamitin nang madalas hangga't maaari.

Sa matrix sa ibaba makikita mo kung gaano kadalas nakikipag-ugnayan ang mga tao sa bawat kategorya ng app at kung gaano nila katagal ginagamit ang bawat isa:

Vertical scale: dalas ng paggamit (isang beses sa isang linggo)
Pahalang na sukat: pagpapanatili ng atensyon ng user sa loob ng 90 araw

Malinaw, gusto ng lahat na magkaroon ng mataas na dalas ng paggamit at mataas na rate ng pagpapanatili ang isang produkto. Gayunpaman, upang talagang makamit mataas na dalas Ang mga application na kailangang gamitin araw-araw ay may kakayahang magamit. Ito ay mga aplikasyon mula sa mga kategorya ng komunikasyon, Social Media, libangan, mga larong panlipunan, atbp.

Kadalasang binibigyan ng mga venture capital ang mga mobile app ng “first screen test.” Gusto nilang malaman kung ang produkto ay sapat na mahalaga sa mga tao at kung gagamitin nila ito nang madalas upang ilagay ito sa home screen ng kanilang smartphone. Ang screen ng isang mobile device ay may limitadong espasyo at kayang tumanggap ng hindi hihigit sa 20-30 application (maliban kapag ang mga user ay nag-uuri ng mga katulad na application sa mga folder). Ang iyong layunin ay maging isa sa mga serbisyong ito sa iyong home screen.

Ang dahilan kung bakit ang dalas ng paggamit ay napakahalaga ay may kinalaman sa konsepto ng "forgetting curve." Ang may-akda ng konseptong ito ay ang 19th century German psychologist na si Hermann Ebbinghaus. Ang punto ay medyo simple: ang karamihan ng impormasyon ay nakalimutan sa unang ilang oras pagkatapos ng pagsasaulo.

Vertical scale: kaalaman na nakaimbak sa memorya (sa %).
Horizontal scale: pag-uulit 1, pag-uulit 2, pag-uulit 3, pag-uulit 4, pag-uulit 5.

Batay sa Ebbinghaus curve, iminungkahi niya ang isang epektibong pamamaraan sa pag-aaral na kinasasangkutan ng pag-uulit ng impormasyon nang maraming beses sa ilang partikular na agwat.

Tandaan ang iyong sarili sa paaralan. Marami sa amin ang nagsimulang magrepaso sa materyal na sakop sa klase isang araw lamang bago ang pagsusulit. Bilang resulta, ang mga resulta ay karaniwang hindi kasiya-siya. Nakalimutan lang namin ang aral na natutunan namin 8 linggo na ang nakakaraan.

Ang pamamaraan ng Ebbinghaus ay nagsasangkot ng pag-uulit ng materyal nang maraming beses kaagad pagkatapos pag-aralan ito. Ang mga taong lumahok sa mga world memory championship ay nakakasaulo ng isang buong deck ng mga card at higit pa sa ganitong paraan.

Ano ang kinalaman ng lahat ng ito sa mga startup? Kung may nag-download ng iyong app, sabihin ang isang app sa kategorya ng paglalakbay, at hindi ito ginagamit sa una o ikalawang araw, hindi mo maasahan na maaalala niya ito pagkalipas ng anim na buwan/taon. Dapat mong tiyakin na paulit-ulit ang pag-uulit.

Ang isa sa mga portfolio ng kumpanya ng IVP, ang Care.com, ay gumagawa nito nang mas mahusay kaysa sinuman. Sa loob ng limang araw ng pagrehistro sa portal na ito, makakatanggap ka ng 10 email mula sa kanila. Sa kabila ng katotohanan na ang gumagamit ay nakarehistro na at nagbayad, nais din ng kumpanya na tiyakin na ang gumagamit ay sapat na kasangkot sa serbisyo, kaya naman ipinapadala nito ang mga liham na ito. Oo, parang spam ito, ngunit kung hindi mo ito gagawin, malaki ang posibilidad na mawala sa kanila ang user pagdating ng oras upang i-renew ang kanilang subscription pagkatapos ng 3 buwan.

3. Walang katapusang pagkakaiba-iba

Karamihan sa mga app na may mataas na rate ng pagpapanatili ay yaong mga patuloy na nagbabago. Kaya naman palagi naming sinusuri ang panahon, balita, mensahe. Dapat gusto ng mga user na bumalik sa iyong serbisyo dahil interesado sila sa kung anong mga bagong bagay ang makikita nila doon.

Isang halimbawa dito ang Flipboard, isang serbisyong pinagsasama-sama ang mga social network at mapagkukunan ng balita. Ang site na ito ay isang direktang pagpapakita ng patuloy na pagkakaiba-iba, salamat sa kung saan ang mga gumagamit ay patuloy na bumalik sa serbisyo.

Ang mga laro sa mga social network ay may pinakamalaking pagkakaiba-iba. Sa ibaba ay makikita mo ang isang graph na nagpapakita ng bilang ng buwanang aktibong gumagamit ng mga online na laro ni Zynga. Gaya ng mapapansin natin, bumababa ang bilang na ito sa paglipas ng panahon:

Ang pinakamalaking dilaw na segment sa graph ay kumakatawan sa mga user ng larong FarmVille. Sa una, ang larong ito ay nagkaroon ng malaking pakikipag-ugnayan ng gumagamit, ngunit sa paglipas ng panahon ay nasanay na sila at, dahil sa kakulangan ng mga pagbabago, mabilis na nawalan ng interes.

Kaya, mahalagang tiyakin na madalas mong pagkakitaan ang iyong produkto sa loob ng unang ilang buwan at/o maglalabas ng mga bagong laro.

Ang larong Draw Something ay isa pang halimbawa na may katulad na kuwento. Ang kawili-wili ay bilang karagdagan sa mataas na paglago nito, mayroon din itong isa sa pinakamataas na rate ng pagpapanatili ng mga pang-araw-araw na aktibong user. Ang mga tao ay bumalik sa laro 5-10 beses sa isang araw para sa mga unang araw. Gayunpaman, kahit na mayroon itong mataas na pagpapanatili at mataas na paglago, ang pagkasumpungin nito ay may hangganan - ayaw ng mga tao na laruin ito pagkatapos ng isa o dalawang buwan.

4. Pagtaas ng halaga ng produkto sa paglipas ng panahon

Kapag mas matagal na nakikipag-ugnayan ang isang user sa isang serbisyo, mas ibinibigay niya ang kanyang oras at iba pang mapagkukunan dito, mas nagiging mahalaga ito sa kanya.

Ang isang mahusay na halimbawa nito ay ang Dropbox, pati na rin ang Evernote. Sa ibaba makikita mo ang kanilang sikat na graph, na kahawig ng isang ngiti. Ipinapakita nito ang mga istatistika ng mga bumabalik na user:

Horizontal scale: lumipas ang oras mula noong pagpaparehistro (1 taon, 2 taon, 3 taon)

Napansin ng Evernote na kapag nag-sign up ang isang user para sa kanilang serbisyo, bumaba nang husto ang mga rate ng paggamit sa loob ng unang tatlong buwan. Gayunpaman, sa paglipas ng panahon, pagkatapos ng halos isang taon o dalawa, ang dalas ng paggamit ay nagsimulang tumaas muli. Ang dahilan ay ang mga gumagamit ay nagsimulang masanay dito. Mas namuhunan sila sa serbisyo, na naging mas mahalaga sa kanila.

Ang mga tamang sukatan

Kapag lumalapit sa mga venture capitalist, kung anong mga sukatan ang ipinapakita mo sa kanila ang kritikal. Mahusay kung mayroon kang parehong iskedyul tulad ng Evernote. Gayunpaman, sa karamihan ng mga kaso, ang mga kumpanya ay hindi nagsisimula sa gayong mahusay na mga sukatan.

Kadalasan mga developer mga mobile application sa kasong ito, sinasabi nila ang isang bagay tulad ng: "Mayroon kaming 200,000,000 download." Ito ay mga kahanga-hangang istatistika para sa press, ngunit wala nang iba pa. Wala naman talagang ibig sabihin. Ito ay katulad ng kung may nagsabing: "Ito ay kung gaano karaming tao ang bumisita sa aking site sa nakalipas na 10 taon."

Ang pokus ng iyong atensyon ay dapat ilipat sa mga aktibong user - mga taong nakikipag-ugnayan sa serbisyo araw-araw. Ginagawa ito ng Facebook nang napakahusay:

Sa huling quarter ng 2013 lamang, ang araw-araw na bilang ng mga gumagamit ng Facebook ay 757,000,000 katao. Ito ay isang napakahusay na sukatan ng aktibidad ng user para sa mga venture capitalist.

Ang pangalawang bagay na kailangan mong ipakita sa kanila ay ang rate ng pagpapanatili ng cohort. At magagawa mo ito gamit ang graph sa ibaba:

Vertical scale: % ng mga user na bumabalik buwan-buwan
Horizontal scale: lumipas ang oras mula noong pagpaparehistro (0-12 buwan)
Ang user churn sa una ay mataas at pagkatapos ay unti-unting bumababa. Iminumungkahi nito na ang natitirang mga user ay mas malamang na magpatuloy sa paggamit ng serbisyo.
Sa paglipas ng panahon, ang kumpanya ay namamahala upang mas mahusay na makayanan ang user churn. Sa bawat bagong cohort, ang churn ng user sa bawat yugto ng kanilang lifecycle ay nagiging mas kaunti.

Ang tsart na ito ay ginawa ni David Scott para sa mga kumpanya ng SAS. Magagamit mo ito para sa anumang uri ng negosyo (web, SAS, atbp.) upang ipakita kung gaano karaming tao ang bumalik sa iyong serbisyo o patuloy na nagbabayad.

Ang halimbawang ito ay nagpapakita ng data para sa mga nakarehistro noong Enero 2011 (ibabang asul na linya). Pagkatapos ng 12 buwan, 55% sa kanila ay aktibo pa rin. Sa paglipas ng panahon, naging mas mahusay ang pagganap ng kumpanya.

Sa isa pang graph mula sa Mixpanel, maaari mong ipakita ang mga antas ng pakikipag-ugnayan ng iyong mga user. Ito ay lalong angkop para sa mga mobile application. Ipinapakita ng graph na ito kung gaano kadalas o kung gaano karaming oras ang ginugugol ng mga user sa iyong app—hindi lamang kung babalik sila dito, ngunit kung naglalaan sila ng oras at iba pang mapagkukunan dito.

Ang paggamit ng social app ay sumusunod sa isang linear progression; humigit-kumulang 25% ng mga tao ang gumagamit ng app nang 2 oras lang sa isang araw, 15% ang gumagamit nito 3 oras sa isang araw, at iba pa. 20% ng mga gumon na user ay nakikipag-ugnayan sa application nang higit sa 8 oras sa isang araw.

Sa halimbawang ito, humigit-kumulang 20% ​​ng mga user ang gumugugol ng higit sa 8 oras sa isang araw sa application. Ligtas na sabihin na ito ay isang application na tumatawag sa .

At sa wakas, ang isa sa pinakamahalagang sukatan ay ang kita.

Kadalasan ang mga kumpanya ay nakatuon sa kita sa simula pa lang, at ito ang ipinapakita nila sa mga venture capitalist. Maaari itong magmukhang talagang mabuti o talagang masama. Ang lahat ay nakasalalay sa kung sumisid ka sa ibaba kung ano ang ipinapakita ng mga pangkalahatang numerong ito.

Nasa ibaba ang isang graph para sa isang hypothetical na kumpanya na nagpapakita ng medyo magandang paglago ng kita:

Vertical scale: kita

Sa ibaba ay makikita mo ang isa pang katulad na graph, ngunit ang isang ito ay nagpapakita ng kita ng cohort sa loob ng isang partikular na yugto ng panahon. Nakita namin na ang parehong mga user na nag-sign up noong Enero 2012 ay nagbabayad pa rin ng parehong halaga makalipas ang dalawang taon:

Vertical scale: kita
Pahalang na sukat: tagal ng panahon

Kaya, mayroon kaming modelo ng kita na may mataas na rate ng pagpapanatili. Alam ng kumpanyang ito na kapag nag-sign up sila ng bagong user, mananatili sila sa kanila.

Sa isa pang katulad na tsart sa ibaba makikita natin ang isang ganap na kabaligtaran na sitwasyon. Dito, bumababa ang kita mula sa mga cohort ng user sa paglipas ng panahon:

Vertical scale: kita
Pahalang na sukat: tagal ng panahon

Ang kumpanyang ito ay nawawalan ng mga gumagamit nito. Ang tanging dahilan kung bakit sila nananatiling nakalutang ay dahil nagdaragdag sila ng napakaraming bagong user bawat buwan. Ngunit hindi ito magtatagal magpakailanman.

Kaya, kapag iniisip ang tungkol sa kita, subukang . Magsikap na maging isang kumpanya ng "pagong", at perpektong isang "unicorn".

Sa lahat ng oras, naniniwala ang mga tao sa pagkakaroon ng hindi pangkaraniwang mga hayop. Ang aming mga ninuno ay madalas na pinagkalooban ng gayong mga nilalang hindi lamang ng isang hindi pangkaraniwang hitsura, kundi pati na rin ng mga supernatural na kakayahan. Kabilang sa mga sikat na mythical na hayop ay ang matikas at guwapong unicorn.

Sino ang isang unicorn?

Sa mga alamat, isa siya sa mga pinaka misteryosong karakter. Unicorn ay gawa-gawa na nilalang, na sumasagisag sa kalinisang-puri. Sa panlabas, napakahirap na malito siya sa sinuman, dahil siya natatanging katangian- isang sungay na lumalabas sa noo. Sa lahat ng iba pang aspeto, siya ay kahawig ng isang magandang magandang kabayo. Ang pinaka-hindi pangkaraniwang mga kinatawan ay isang kamangha-manghang lumilipad na nilalang at isang itim na unicorn.

Ang mga unicorn ay itinuturing na napakalakas na nilalang, na may kakayahang madaling makatakas sa mga mangangaso. Ang kanilang bilis ay kamangha-mangha dahil sila ay mas mabilis kaysa sa normal na mga kabayo. Bilang karagdagan, maaari silang lumaban nang may hindi kapani-paniwalang lakas at halos palaging lumalabas na matagumpay mula sa mga laban. Ang mga unicorn ay pinilit na lumaban upang mabuhay, dahil ang kanilang hindi mabibili na mga sungay ay palaging hinahabol ng maraming gustong makabisado ang mahika. Ito ay kilala na ang mga sungay ng mga hindi pangkaraniwang nilalang na ito ay maaaring magligtas kahit na sa kaso ng pagkalason. Madalas silang ginagamit sa anyo ng pulbos bilang.

Unicorn - sino siya sa Bibliya?

Kahit sa mga pahina Banal na Kasulatan makikita mo ang nilalang na ito. Gayunpaman, ang unicorn sa Bibliya at ang gawa-gawang nilalang ay walang pagkakatulad. Kaya, ang espirituwal na panitikan ay nagsasabi na ito ay isang kalabaw, bison o aurochs mula sa mga sinaunang kwentong Ruso, isang ligaw na toro na nawala ilang siglo na ang nakalilipas, na maaaring ituring na ninuno ng mga domestic na toro. Tinatawag pa nga ng mga pagsasalin ng Hebrew ang nilalang na ito na isang rhinoceros. Ngunit kahit anong hayop talaga ito, halatang hindi gawa-gawa ang pinag-uusapan, kundi isang tunay na hayop na minsang nabuhay sa lupa.

Unicorn sa mitolohiya

Ang mga matagal nang alamat tungkol sa mga unicorn ay nagsasabi tungkol sa isang nilalang na may sungay sa noo, na kasama ng mga malinis na diyosa. Ang matikas na mythical creatures na unicorns ay sobrang mapagmahal sa kalayaan, ngunit nang makilala nila ang mga birhen na babae, sila ay naging sunud-sunuran at agad na humiga sa kanilang paanan. Hindi madaling mahuli ang magaling na hayop, at maaari mo lamang itong hawakan sa tulong ng isang gintong pangkasal. Ang sungay ng isang mahiwagang nilalang ay madalas na kinikilala na may mga mahimalang katangian.

Mayroon bang mga unicorn?

Mahirap na malinaw na sagutin ang tanong kung ang mga unicorn ay umiiral sa ating panahon at kung sila ay nabuhay na. Gayunpaman, ang ilang mga mananaliksik ay nangangatuwiran na ang gayong mga nilalang ay aktwal na naninirahan sa lupa. Hindi bababa sa, mayroong isang opinyon na ang mga unicorn ay nanirahan sa Korea at kahit na ang mga pinuno ng bansa ay sumakay sa kanila. Ang mga lokal na siyentipiko ay nagbigay ng katibayan na ikinagulat ng buong mundo, dahil dati ang lahat ay sigurado na ang kabayong may sungay ay isang kathang-isip lamang na karakter ng engkanto.

Ano ang hitsura ng isang unicorn?

Kadalasan ang unicorn totoong buhay ay isang nilalang na may katawan ng kabayo at may malaking sungay sa ulo na tumutubo sa pagitan ng mga mata nito. Ang sungay na ito ay maaaring mahaba at tuwid, at kung minsan ay baluktot sa isang spiral. May mga indibidwal na hindi mukhang kabayo, ngunit parang kambing na may balbas. Minsan ang mga ganitong nilalang ay inilalarawan na may malalaking pakpak tulad ng mythical na Pegasus. Isa pa tampok na nakikilala unicorn - makapal na mahabang kiling.

Naniniwala ang mga sinaunang Persian na ang unicorn ay mukhang isang malaking hayop na may tatlong paa, na may siyam na bibig, na nakatayo sa gitna ng karagatan. Protektado raw ang nilalang na ito tubig dagat mula sa iba't ibang mga kontaminado. Natitiyak ng mga Hudyo na ang unicorn ay kasing laki ng isang bundok, sa mga dalisdis kung saan maaaring magkasya ang isang buong kawan ng mga tupa. Ang Slavic unicorn ay isang malaking kabayo ng kulay ng pulot na may malaking sungay, Indrik.

Anong mga uri ng unicorn ang nariyan?

Mayroong mga ganitong uri ng mga unicorn:

1. European unicorn- mabigat, malamya na kulay abong nilalang na may maliit na sungay - 15-20 sentimetro. Napakalakas, ngunit masyadong mabagal.
2. British- ang pinakamalaking sa lahat ng mga species. Ang nilalang ay may makapangyarihang katawan ng isang puting kabayo. Ang sungay ng kinatawan ng British ay puti na may pilak.
3. Indian- ang buntot ng nilalang na ito ay kahawig ng isang leon, na may manipis na borlas sa dulo. Ang sungay nito ay mahaba at manipis, at may kulay pilak o ginto.
4. Kanluran- malaya at suwail na mga kabayo. Hindi sila kailanman lalapit sa isang tao, at kung nakakaramdam sila ng panganib, maaari silang umatake gamit ang kanilang sungay. Ang mga nilalang na ito ay napakatigas at kayang tumawid ng malayo sa mainit na panahon.
5. bahaghari- isang napakaganda at bihirang species. Kung ikukumpara sa sukat ng kanilang katawan, mayroon silang mahabang binti. Mayroon silang puti o kulay-abo na kulay. Hindi gaanong karaniwan na makakita ng itim na unicorn. Ang balahibo ng naturang mga nilalang ay hindi masyadong makapal sa kadahilanang gusto nilang manirahan sa mainit na klima.
6. Itim– Ang mga indibidwal ng species na ito ay matatagpuan sa iba pang mga kinatawan. Kabilang sa mga ito ay may mga pakpak na unicorn.
7. May pakpak- Sila ay madalas na tinatawag na isang krus sa pagitan ng isang unicorn at isang hippogriff. Gayunpaman, may mga mananaliksik na tiwala na ito ay isang ganap na independiyenteng mga species ng hayop.
8. Unicorn-Demons- ang pinaka-mapanganib sa lahat ng umiiral na species. Nahihirapan silang makasama ang mga tao at hindi mahiwagang nilalang. Para sa kadahilanang ito, sila ay naninirahan nang mag-isa sa mahihirap na kagubatan. Ito ay pinaniniwalaan na ang dugo ng kabayong may sungay ay napakalason, at samakatuwid ay hindi sila hinahabol.
9. Salamin- isa sa pinaka maganda. Ang balahibo ng nilalang ay bumagay nang husto sa katawan na maaari itong lumikha ng tuluy-tuloy na patong at ang bawat buhok ay nagiging parang salamin. Tulad ng salamin, maaari itong sumasalamin sa liwanag at ang magandang sungay ng salamin ng isang hayop.

Saan nakatira ang mga unicorn?

May mga kasama sa amin na interesado sa kung saan nakatira ang mga unicorn. Depende sa mga species, ang mga ito o iba pang mga tirahan ng mga gawa-gawang nilalang ay tinatawag na:

1. Ang pinakamaliit na unicorn ay naninirahan sa siksikan, malayong mid-latitude na kagubatan.
2. Pilak - Nakatira ako sa pinakamakapal na kagubatan, at sinisikap na huwag pansinin ang mga tao.
3. Ang madilim (itim) ay kabilang sa mga pinaka mahiwaga. Walang nakakaalam tungkol sa kanilang mga tirahan.
4. Ang mga Indian ay nakatira sa kagubatan ng India.
5. Ang mga British ay naninirahan sa kagubatan ng Great Britain.
6. Ang Unicorn-Demons ay naninirahan nang nag-iisa sa madilim, mamasa-masa at kinakailangang hindi maarok na kagubatan.

Ano ang kinakain ng mga unicorn?

Kung ang isang nilalang ay kathang-isip o totoo ay hindi gaanong mahalaga; Ang isang mythical unicorn ay maaaring maging maganda at malakas lamang kung ito ay may balanse, kumpletong diyeta, na kinabibilangan ng isang pang-araw-araw na hanay ng mga feed at supplement na tumutugon sa pangangailangan ng hayop para sa mga sustansya at biologically active substances. Tulad ng hindi sapat na nutrisyon, ang labis na nutrisyon ay makakasama sa kanya. Ang mga magagandang nilalang ay mahilig kumain ng mga rosehip inflorescences at iba pang mga regalo sa kagubatan.

Ang Alamat ng Unicorn

Mayroong higit sa isa magandang alamat tungkol sa isang unicorn. Sa Germany ay may paniniwala na ang mga hayop na Eingorn ay dating nanirahan sa kanilang mga lupain. Nakatira raw sila sa bulubundukin. dati ngayon Ang Einhorhole cave ay napanatili. Sinasabi ng alamat na isang mangkukulam ang dating nakatira sa kuweba na iyon, kung saan madalas humingi ng tulong ang mga tao. Gayunpaman, hindi ito nagustuhan ng lokal na klerigo at nagpasya siyang tawagan siyang mangkukulam at hiniling na sunugin siya.

Pagdating niya sa kweba kasama ang mga guwardiya, nakita niya ang isang maliit na nakayukong babae. Sabay-sabay na nagtawanan ang lahat sa pag-asam ng madaling tagumpay. Gayunpaman, biglang lumitaw sa harap nila ang isang hayop na may isang sungay. Yumuko ang unicorn sa babae, umakyat ito sa likod nito at agad na nawala. Sinubukan ng mga sundalo na abutin ang mangkukulam, ngunit lumitaw ang unicorn at pagkatapos ay nawala muli. Sa ilang sandali ay naabutan siya ng monghe, ngunit sa sandaling iyon ay bumukas ang lupa sa ilalim niya at nahulog siya sa isang butas.

Mga libro tungkol sa mga unicorn

Salamat sa interes sa mga hindi pangkaraniwang gawa-gawa na nilalang na ito, lumitaw ang mga librong pang-edukasyon tungkol sa mga unicorn:

1. "In Search of Unicorns" ni Eslava Galan Juan. Inaanyayahan ng sikat na manunulat na Espanyol ang mga mambabasa na sumabak sa Middle Ages at magkasamang maghanap ng isang mahiwagang kabayong may sungay at subukang maghanda ng isang nakapagpapagaling na gayuma mula sa sungay nito.
2. "Valley of the Unicorns" ni Rosie Banks. Isang kawili-wiling kwento tungkol sa mga pakikipagsapalaran ng tatlong hindi mapaghihiwalay na kasintahan na natagpuan ang kanilang sarili sa Secret Kingdom.
3. "Master ng Unicorn Hunt" Anna Malysheva. Isang kamangha-manghang kuwento tungkol sa isang gawa-gawang nilalang mula sa isang sinaunang tapiserya na maaaring magdulot ng tunay na banta sa sinumang manghuli nito.
4. "Damn Unicorns" Robert Sheckley. Ang may-akda ay nagsasabi sa isang alamat tungkol sa isang nilalang na may isang sungay na may pambihirang mahiwagang kapangyarihan.

Pelikula tungkol sa mga unicorn

Ang kapangyarihan ng unicorn ay realistikong inilarawan din sa mga pelikula. Kabilang sa mga pinakasikat na pelikula tungkol sa isang gawa-gawang nilalang:

1. "Paglalayag ng Unicorn". Nang marinig ng magkapatid na babae ang boses ng kanilang ina, nagpasya silang pumunta sa isang pambihirang paglalakbay kasama ang kanilang ama. Maraming adventure ang naghihintay sa kanila. Ang mga bayani ng pelikula ay magagawang makipagkaibigan sa mga gnome at elf, at mahahanap din ang kanilang sarili sa isang fairy-tale island.
2. "Ang Huling Unicorn". Ang pelikula ay nagsasabi tungkol sa isang mahiwagang lupain kung saan nakatira ang isang kabayong may sungay. Alam ng magandang nilalang na ito ang mga lihim ng mahika. Isang araw nalaman ng hayop na ang lahat ng kanyang mga kamag-anak ay namatay at maaaring siya na ang huling unicorn.
3. "The Virgin Suicides". Ang pelikula ay nagsasabi tungkol sa isang pamilya kung saan lumalaki ang 5 teenager na babae. Matapos ang isa sa kanila ay magpakamatay, ang iba ay inilalagay sa ilalim ng pagbabantay ng mga lokal na residente.

Kung gusto mo talagang maging matalinong tao, gawin ang hamon ng kabayong may sungay ng mga pagnanasa, at unawain ang kaalaman ng master, pagkatapos ay kailangan mong hanapin ang iyong guro-tagapagturo - ito ay isang guru. Ito ay namamalagi sa pinong linya sa pagitan ng iyong subconscious at ng astral plane. Sa astral plane, ang pinaka-cute, calmest at matalinong nilalang ay itinuturing na unicorn. Kung nais mong makakuha ng karunungan at parehong pasensya, kailangan mong malaman kung paano tumawag sa isang kabayong may sungay, makipag-ugnay dito at pagkatapos nito, makakamit mo ang kinakailangang kaalaman.

Kung nakapagdesisyon ka na at gusto mo ang kanyang pabor at pagtuturo, dapat kang maghanda. Upang gawin ito, ihanda ang iyong kamalayan upang makapagtrabaho ka sa mga banayad na bagay ng espirituwal. Ngunit para dito, kakailanganin mong kumuha ng espesyal na kurso sa pag-alis sa iyong katawan at sa iyong sariling kamalayan. Mayroong maraming impormasyon sa esotericism. Magbasa, maghanda, at maaari mong subukang magpatawag ng unicorn sa bahay. Magsanay ng pagmumuni-muni araw-araw, ito ay magpapadali para sa iyo na magpatuloy sa mahihirap na bagay.

Paano Magpatawag ng Wishing Unicorn sa Araw

Dahil bago ka pa sa negosyong ito, huwag lumabas sa astral plane sa iyong sarili sa unang pagkakataon nang walang espesyal na paghahanda at kakulangan ng kaalaman. Bago ka umalis materyal na mundo sa astral, kailangan mong kumunsulta sa isang tao na mayroon nang ganoong karanasan. Maaari mo ring gawin ang iyong unang paglalakbay nang magkasama. Hayaang dalhin ka niya sa hindi pangkaraniwang "daan" na ito at ipakita sa iyo ang isa pa, ibang mundo.

Hindi dapat kalimutan ng isa na ang astral plane ay hindi impiyerno o langit. Ito ang hindi malay na mundo. Ang mga nilalang na nabubuhay sa mundong ito ay hindi palaging palakaibigan sa mga bisitang tumitingin sa kanilang mundo. Ang ilan sa kanila ay magiging lubhang hindi nasisiyahan sa iyong interbensyon. Bago ka pumunta sa mundong ito, dapat mong maunawaan na sa dalisay at mabuting hangarin ka makakarating doon. Kailangan din na kaya mong panindigan ang sarili sa pagpasok sa ibang mundo ng mga nilalang.

Bago ang iyong paglalakbay sa mundo ng walang katapusang pandama na impormasyon, palayain ang iyong sarili mula sa lahat ng kaguluhan, maging mahinahon at relax kung gusto mong makakuha ng mga sagot sa iyong mga tanong. Kung aalis ka negatibong enerhiya, hindi lamang hindi ka makakatanggap ng mga sagot, ngunit maaari ka ring magdusa mula sa mga nilalang ng enerhiya, ang pagtawag sa unicorn ng mga pagnanasa ay maaaring magresulta sa kabiguan. Nararamdaman niya ang lahat ng ito nang lubos. Kaya maging handa sa anumang bagay. Maaari mo ring i-clear ang iyong karma bago pumunta sa isang mahabang paglalakbay. Para sa mga kadahilanang ito, kailangan mong maging malinis at maliwanag sa iyong kaluluwa. Kung ang iyong enerhiya ay hindi ganap na na-clear, pagkatapos ay maaari mong kalimutan ang tungkol sa kung paano ipatawag ang isang unicorn. Hindi ka lang niya makikilala at hindi mo makakamit ang karunungan na kailangan mo.

Pagpapakahulugan sa Pangarap